DATE:2015-11-27
价格透明+正品=剔除中间商?
黄熀扬 (Fong) 是海淘平台么么嗖的创始人兼CEO,他很坚定地认为,要超高性价比,就必须通过接入大量数据与信息,把暴利的中间商踢出去。
么么嗖就是一个信息聚合的平台。Fong的团队跟国外多个电商平台和品牌专卖达成合作,品牌入驻么么嗖,而么么嗖则建立了自动采购系统,用监控工具收集新品与价格折扣,让中国用户实时下单。
别样的“多快好省”
这个模式本身意味着,么么嗖不直接接触产品,不介入供应链本身,进入到消费者手中的商品是正品。国内的巨头更愿意建立保税区囤货,这种方式能够在一定程度缩短发货时间,却无法保证完全的正品,假货在所难免。
为什么?
么么嗖的模式是直接打通国外品牌商的接口,官方直接发货,屏蔽了假货的可能性。这是“好”。
所以,么么嗖是没有库存的,但是女性服装的SKU(单位库存量)是中国最大的。他们通过与国外的电商平台达成合作,可以监控与收集到大量的国外当地品牌,管理的SKU甚至大过京东。
这样大的SKU,需要一支强大的技术团队处理数据。
Fong不太愿意说自己是华侨,他希望自己能够更接地气。Fong在美国对零售业做了4年的研究,更加懂得用什么样的语言去讲美国供应链想要听的故事,才能拿得下这么多家国外电商平台。
但是不可抹杀的是,这样的属性所吸引的跨国团队确实让么么嗖技高一筹。么么嗖用Google、facebook的工程师,微信的架构师,高盛的金融支付从业者,花了1年多的时间搭建定向搜索引擎,让所管理的千万个SKU(单位库存量)相互关联。比如,搜索一个“S码”,成百上千的优质品牌都会出现,分类推荐,品牌的曝光度高。
他们用监控工具扒拉国外品牌折扣、款式、尺码,每5秒钟就更新一次,归类处理数据,再呈现给用户。这是“多”。
缩短购买流程也是么么嗖团队花费巨大精力的地方。
Fong让么么嗖成为了有合法清关能力的海淘平台,又在海关关税、物流选择,信用卡转国内银行卡的金融技术上下足了功夫,打通一系列的支付环节,建立了自己的支付引擎系统,尽力做到“一键购买”。
物流上,么么嗖的投资方华创资本在物流、人脉层面提供了很大帮助。Fong在国外很多年,团队中海归较多,在国内的人脉有限,华创帮助么么嗖,挑选整合第三方物流公司来直接包办,直接减低物流的压力,么么嗖再做物流监管,处理投诉。目前,大型的物流企业都已经和么么嗖建立了联系。这样做,用户可以选择物流公司,看到最真实的物流过程。这是“快”。
么么嗖能买到一般来说比国内低得多的价格。
Fong在2011年曾经做过汇集coupon信息的网站,他从那个时候就开始深入的在做零售研究。么么嗖的盈利模式并不在中介,相反,它用大量coupon(折扣)信息赢得用户。这是“省”。
Fong的初衷很简单,就是让中国第一时间看得见英国、日本、澳大利亚的最新折扣。
Fong在数据层面成功地连接了需求方与供应链,同步信息,结合好的物流服务,让成本更低,效率更高。
他说,这是无国界购物的物联网概念。